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今天是单仁行陪伴您的第2426天

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(相关资料图)

进入到11月底，离2022年的结束也就只有一个月左右的时间了。

我知道这个时候肯定是很多企业正在进行紧张的年底冲刺，但各位知道吗？

在我的工作习惯当中，每年的11，12月份都是紧锣密鼓做第二年的布局安排和年度计划的时候。

在我过去三十多年的职业生涯当中，从来都是如此，没有例外。

但我们对自己的学员做过现场调研，在超过千家企业中，只有不到10%的企业会有意识地做年度计划。

其他的企业对年度计划都没做什么准备，还很奇怪，为什么我们要在年底冲刺的时候，额外花时间去做年度计划呢？

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对经营者来说，每年的11月、12月既是冲刺的时刻，也应该是规划下一年度发展的关键时候。

定一个目标很简单，但目标的落实需要计划，我们想要一个好的结果，同样需要好的计划。

没有计划，必然做不到良好、有序的经营，特别是在不确定的疫情时代下，企业一旦赶不上变化，员工没做计划，失去了方向，当他们望向你的时候，你心中也无沟壑，那企业真的就要完蛋了。

这也是中国每年有大量中小企业死去的原因，因为还有很多人仍然处于游击式、随意的经营状态，创始人喜欢率性而为，想到哪就做到哪。

做得顺手，企业的发展就顺利，但是做得不顺，企业也就莫名其妙的死了。

当然，我也特别能理解他们，我们很多的创业者，当年都是草莽创业，凭借着一股勇气和毅力。加上那么一些运气走到了今天。

创业永远都是属于勇敢者的游戏，值得赞扬。

但是，不管是今天要去创业的年轻人，还是磕磕碰碰走到现在，有所收获的创业者。

我们都应该要具备企业经营中最基本的工作框架，以及经营思维。

我经常讲，要计划我们的工作，工作我们的计划，为什么这么说？

因为心中有数，管理才有度，企业不至于每天都要去打无准备之仗。

很多企业家都喜欢读《孙子兵法》，《孙子兵法》全篇有6075个字，如果让我把他的内容浓缩起来用一句话表达，这句话就是：

“善战者，先胜，而后求战”。

这就是为什么我们要做年度计划的原因，也是一家企业运营管理当中的方法论。

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那么，当我们有了年度计划的意识后，企业又该怎么具体规划呢？

我今年没赚钱，明年我想计划赚它1个亿行不行？

任何经营的结果，都不是天上掉下来的，都有它内在的逻辑，都需要相应的资源做配置。

这种今年没赚钱，明年要赚1个亿的规划是不靠谱的。

企业过快的增长和不增长都不是什么好事。

一家公司的业务应该发展到什么程度，从来都不是凭空而来的。

对于目标，我们需要做好产品的准备，需要服务的跟进，需要人员的配置和安排，需要公司组织管理到位，需要考虑老客户的再消费，也需要发展新客户。

我们需要在区域上有所布局，在产品结构上有效的协调，更需要在各个部门进行目标的分解和落实。

一个优秀的企业家，不仅是一个获取资源的能手，也应该是一个懂得配置资源，运用资源的高手。

对于年度计划，我们不是今年做了，明年就忘了，它是一份好的开始，也是好的结束，也就是我们说的“有始有终”。

在真正的计划之前，我们先需要做一个好的复盘。

这是一件很重要的事，起码我们得知道今年做得怎么样了？不然，明年的计划从哪里开始，从哪里定起呢？

无数据，不决策，这是企业走向数字化过程中，一定需要培养的一个习惯。

当月度报告和年度汇总可以数字化的呈现我们面前，复盘就变得比较简单了。

我们可以问自己几个简单的问题：

1、从业绩达成的角度看，我们这一年完成的怎么样？做到了什么？哪些没做到呢？

这是一个基础，也是衡量结果的关键指标，有了它，我们就能对明年的计划有大概的预期。

2、从实现方法的角度看，我们这一年用了哪些方法，采取了什么措施去保证任务的完成？

这就是回顾我们做事的方法，哪些有用，完成的百分比是多少，是一个正确还是错误的动作。

有了它，我们就能明确明年计划要投入的资源和时间，知道有哪些业务可以列入到明年的计划当中，哪些可以取消。

3、从用户角度和员工角度看，我们这一年哪个动作、哪个策略是满意、落地、有效的？哪个是吃力不讨好？

有时候，用户觉得正确的动作，可能暂时还没有明显的效果，那些带来了效果的动作，用户体验反而不一定好。

只有复盘，才知道怎么更好的取舍。

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在进行复盘的同时，我们还要重点考虑三方面的目标。

第一、财务目标：也就是你的营业收入、净利润、资产回报率等等。

年度销售目标应当分解到具体的部门，具体的区域，具体的月份，具体的产品，具体的人头上。

第二、非财务目标：也就是你对市场的拓展计划，新产品开发计划和周期、战略客户的拓展计划、新员工的发展计划，员工的培育成长计划等等。

第三，所有的目标最后都必须落实到员工的业绩目标，如果是管理部门，就要落实到每个人的工作目标上。

有了这些数据，我们就能明确的知道今年自己到底做的如何，哪些业务，哪些部门，哪些人员做的好，哪些做的不好，为什么做的不好？

这样，我们对于明年就有了一个清晰的预期，知道明年该怎么调整，目标怎么定，谁来完成目标。

当然，这还只是我们年度计划的开始。

在每年年底，我们都会用服务的形式给大家讲《如何做年度计划》这样的主题。

今年除了课程服务之外，我们也会在单仁行和直播当中跟大家详细拆解如何制定年度计划，帮助大家做好经营的奠基工作，为明年埋下收获的种子。

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责任编辑|罗英凡

本文图片均来源于网络

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